Skalierung
von B2B Software
im KI-Zeitalter

Seit über 20 Jahren baue und führe ich B2B-Software-Unternehmen. Als Gründer mit Exit, als CEO, COO und CCO. Hier schreibe ich auf, was beim Skalieren im KI-Zeitalter funktioniert und was nicht.

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Dr. Oliver Gausmann – CEO und COO für B2B-Software
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Insights

Was mich gerade beschäftigt

Einordnung aus 20 Jahren B2B-Software, PE und Fundraising.

Stahltragwerk von unten betrachtet als Bild für die KI-Due-Diligence bei Software-Deals
PE OperationsMarkt & Strategie

KI-Due-Diligence: Wie Private Equity Software-Deals jetzt neu bewertet

Investoren trauen Software-Bewertungen unter KI-Druck kaum noch: Tech-Deals brachen um 70 Prozent ein. Vier Prüffelder machen die KI-Due-Diligence konkret, für Boards, Käufer und Verkäufer.

Juli 20268 Min. Lesezeit
Großer Lkw auf schmaler kurviger Straße als Bild dafür, wie Sie KI-Kosten senken durch die richtige Modellwahl
AI & Technologie

Mit dem 40-Tonner zum Bäcker: wie Sie KI-Kosten senken, ohne Qualität zu verlieren

Zwischen dem stärksten und dem kleinsten Modell liegt der Faktor zehn. KI-Kosten senken beginnt damit, die Aufgaben zu sortieren.

Juli 20269 Min. Lesezeit
Leere Bürostühle an einem Konferenztisch als Bild dafür, wie SaaS-Preismodelle den Anker am Arbeitsplatz verlieren
Markt & StrategieAI & Technologie

SaaS-Preismodelle im Agenten-Zeitalter: Der Preis pro Nutzer verliert seinen Anker

Drei Preislogiken in 18 Monaten beim größten CRM-Anbieter: SaaS-Preismodelle geraten in Bewegung, weil KI-Agenten Arbeit erledigen, ohne Arbeitsplätze zu belegen. Was jetzt zu regeln ist.

Juli 20268 Min. Lesezeit
Eine Person fotografiert das Brandenburger Tor mit dem Smartphone, Sinnbild für die digitale Kommunikation in Deutschland.
AI & TechnologieMarkt & Strategie

KI-Nutzung in Deutschland: Wer ChatGPT nutzt und wo das Vertrauen endet

Die Studie zur Internetkommunikation 2025/26 zeigt, wer in Deutschland KI nutzt: ChatGPT bei 87,5 % der Jüngsten, Ablehnung beim autonomen Einkaufen, E-Mail bleibt bevorzugter Kanal.

Juli 20265 Min. Lesezeit
Prachtvolle Wasserburg aus der Luft mit umlaufendem Burggraben und intakten Mauern, Sinnbild für ein verteidigbares B2B-SaaS in der Nische.
Markt & StrategieSoftware & Delivery

Die B2B-SaaS-Burg bauen: wie Nischenanbieter im KI-Zeitalter ihren Graben ziehen

Wie kleinere B2B-SaaS-Anbieter in einer Nische eine verteidigbare Burg bauen, mit eigenen Daten, tiefem Workflow, Regulatorik und einer physischen Schicht.

Juni 20268 Min. Lesezeit
Mittelalterliche Burg aus der Luft, von einem Fluss als Graben umgeben, Sinnbild für ein verteidigbares B2B-SaaS-Geschäftsmodell mit Burggraben.
Markt & StrategieAI & Technologie

B2B-SaaS im KI-Zeitalter skalieren: warum die Mauer alle bauen und nur der Graben zählt

Rund sechs Prozent der Unternehmen holen aus KI echten Ergebnisbeitrag. Vier Hebel und ein gut gegrabener Graben trennen die Sieger vom teuren Rest.

Juni 20269 Min. Lesezeit
WERKZEUGKI-Kostenrechner: Was kostet eine erledigte Aufgabe?

Standpunkte

Drei Leitprinzipien, eine These

KI, Regulatorik und Wachstum gehören für mich zusammen. Wer sie gemeinsam denkt, wächst schneller und sicherer. Das gilt für Software-Unternehmen genauso wie für etablierte Unternehmen, die KI gerade zum Kern ihrer Arbeit machen. Daraus folgen drei Leitprinzipien: Wachstum, Tempo und Verteidigbarkeit.

Wachstum

Skalierungs-Mechanik

Wachstum entsteht aus der richtigen Mechanik. Ich fange im Maschinenraum an.

Go-to-Market, Pricing, Sales-Motion und die Ökonomik dahinter.

Artikel zum Thema

Tempo

KI unternehmensweit

Leitplanken bauen, dann schnell fahren. Genau in dieser Reihenfolge.

Governance als Tempo-Hebel. KI als unternehmensweites Werkzeug in Entwicklung, Service und Vertrieb.

Artikel zum Thema

Verteidigbarkeit

Defensible Scale

Skalierung zählt erst, wenn sie verteidigbar ist: Workflow, Daten, Distribution.

Moats, Workflow-Lock-in und die Investoren-Linse auf B2B-Software.

Artikel zum Thema

Werdegang

Konkrete Rollen, konkrete Unternehmen.

  • COOCREATEQ AG
  • Managing Consultant (via E&P Consulting)Munich Re Group
  • Chief Commercial Officer (CCO)enmacc GmbH
Ganzer Werdegang

VORTRÄGE & LEHRE

Bühne, Hörsaal, Boardroom

LEHRE · HERBSTSEMESTER 2026

Applied AI Systems: Architecture, Integration and Scaling

Universität Zürich · Herbstsemester 2026

Bachelor-Seminar zu KI-Systemen in der Praxis: Architektur, Integration und Skalierung.

Seminar am Institut für Informatik der Universität Zürich, Herbstsemester 2026. Studierende entwickeln in Gruppen KI-Systeme an praktischen Aufgabenstellungen, von der Architektur über die Integration bis zum skalierbaren Betrieb.

Global Software Management

Universität Zürich · Herbstsemester 2026

Operating Standards, Governance und AI Delivery in international verteilten Software-Teams.

Vorlesung im MSc Informatics am Institut für Informatik der Universität Zürich, Herbstsemester 2026. Distributed Delivery, Vendor Management, AI in DevOps, IT-Governance und B2B-SaaS-Delivery at scale.

ANSTEHEND
EIGENBAU
29. August 2026

EIGENBAU: In einem Tag zum eigenen KI-Werkzeug

Convios GmbH · LechLoft, Landsberg am Lech · Workshop

Ganztägiger Bautag für Führungskräfte: am eigenen Problem ein Werkzeug bauen, das am Abend läuft.

14. Oktober 2026

Warum die nächsten 5 Jahre über dein Beratungsunternehmen entscheiden

Scaliento · Söding bei Graz (AT) · Keynote

Stillstand ist keine Strategie: wie Compliance-Beratung im KI-Zeitalter verteidigbar bleibt.

AUSGEWÄHLTE VORTRÄGE

KI-Agenten, Vibe Coding und EU AI Act
BVMW Bayern · Online · Online Talk · 2026
The Metals Trading and Price Reporting Marketplace of the Future
SEAISI · Online · Online Talk · 2020
Digitalisierung in der Logistik: Menschen, Prozesse, Technologien
SVG Saar · Saarbrücken · Keynote · 2019
Banking Challenges in a Digital, Connected World
Crealogix · Zürich · Keynote · 2019
Digitale Transformation in der Logistik: Mehr Erfolg durch Zusammenarbeit
gwSaar / Saarl. Wirtschaftsministerium · Paris · Keynote · 2019
Digitalisierung zwischen Service und Vertrieb
Sparkassenakademie NRW · Dortmund · Keynote · 2018

Referenzen

Ausgewählte Kunden

ÜBER MICH

Einfach machen. Jetzt.

Dr. Oliver GausmannOliver Gausmann im Cockpit, Headset auf

Ich bin Unternehmer. Das war ich in jedem Mandat und in jeder Rolle, in Startup, Scale-up und Konzern. Der Titel ändert sich. Die Haltung bleibt.

Neue Themen schnell durchdringen, die Schraube im Getriebe finden und lösen. Das treibt mich an. Wachstum bekommt heute weniger Vorschuss als noch vor fünf Jahren. Weniger Spielraum, mehr Disziplin, schnellere Entscheidungen. Genau in diese Phasen werde ich gerufen.

Im Segelflugverein flog der Maurer mit dem Professor, und abends saßen sie am gleichen Tisch. So habe ich früh gelernt, dass Substanz Hierarchie schlägt. Heute fliege ich aktiv mit PPL(A), Nachtflug- und Wasserflugzeug-Rating. Wenn der Horizont verschwindet, verlässt du dich auf Instrumente, Struktur und Training. Genau so führe ich Unternehmen.

Die fachliche Tiefe habe ich mir in jeder Phase erhalten und gebe sie heute an der Universität Zürich weiter.

Promotion in Wirtschaftsinformatik an der Universität Augsburg, summa cum laude. Lehrbeauftragter an der Universität Zürich.

THESEN

Neun steile Thesen. Widerspruch erwünscht.

Aus der Praxis, in Artikeln vertieft, in Gesprächen geschärft. Jede These hat eine Auflösung, viele haben einen Artikel dahinter. Wenn Sie anderer Meinung sind: genau dafür ist der Knopf da.

01

Alle wollen mit KI schnell fahren. Die Straße bauen soll aber bitte jemand anderes.

Auflösung

Produktive KI-Nutzung braucht mehr als Ambition und Investoren-Druck: Prozesse, Daten, Leitplanken. Erst die Straße, dann das Tempo.

Der Artikel dahinterWidersprechen Sie mir
02

Mehr Vertriebsdruck ist die teuerste Antwort auf ein Mechanik-Problem. Die Welt braucht keinen weiteren Sales-Slop.

Auflösung

Wenn Positionierung, Pricing und Sales-Motion nicht greifen, macht mehr Hunting den Schaden nur schneller. Ich fange im Maschinenraum an.

Widersprechen Sie mir
03

Noch drei Hunter einstellen ist die Lösung von 2019. Der günstigste Vertriebler 2026 ist Ihr Produkt.

Auflösung

Partner, Produkt und Preis schlagen den Direktvertrieb regelmäßig. Drei Hebel, erprobt in drei Mandaten.

Der Artikel dahinterWidersprechen Sie mir
04

KI ohne Kontext ist wie Skifahren im Sommer. Kann man machen, muss man aber nicht.

Auflösung

Ohne die eigenen Daten und Workflows bleibt jedes Modell ein Partytrick. Kontext ist die Piste.

Der Artikel dahinterWidersprechen Sie mir
05

KI ist ein Werkzeug, kein Produkt. Ihr Maler verkauft Ihnen ja auch keinen Pinsel.

Auflösung

Bezahlt wird das gestrichene Haus. Wer nur den Pinsel verkauft, ist nach sechs Monaten Commodity.

Der Artikel dahinterWidersprechen Sie mir
06

Software, die nur ein hübsches Fenster auf fremde Daten ist, hat ein Ablaufdatum. MCP hat es gerade nach vorn gezogen.

Auflösung

Offene Protokolle reden direkt mit den Daten. Der Moat wandert in Workflow und Datenbesitz, die Bewertung folgt.

Der Artikel dahinterWidersprechen Sie mir
07

Verbieten Sie KI ruhig weiter. Glauben Sie wirklich, die Kinder wissen nicht, wo die Süßigkeiten liegen?

Auflösung

Ihr Team nutzt KI längst, mit oder ohne Freigabe. Die Frage ist nur, ob jemand zuschaut.

Der Artikel dahinterWidersprechen Sie mir
08

Vom Gym-Abo allein ist noch niemand fit geworden. Von der ChatGPT-Lizenz auch nicht.

Auflösung

70 Prozent des Werts stecken im Umbau der Abläufe. Die Lizenz ist der Mitgliedsausweis, das Training beginnt danach.

Der Artikel dahinterWidersprechen Sie mir
09

Ihren Auftrag klaut keine KI. Ihn holt sich der Wettbewerber, der sie konsequenter einsetzt.

Auflösung

Red-Queen-Rennen: Wer stehen bleibt, fährt rückwärts. Für Software-Anbieter gilt das doppelt.

Der Artikel dahinterWidersprechen Sie mir
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Convios & Ventures

Das Denken lebt hier. Die Umsetzung heißt Convios.

Beides ist derselbe Schreibtisch: operative Führungsrollen und Board-Arbeit, KI-Einführung und Software-Governance für B2B-Unternehmen und ihre Kapitalgeber.

CONVIOS

Mein Unternehmen · seit 2006

Operative Führungsrollen als CEO, COO und CCO, Board-Arbeit, Value Creation und Governance. Für etablierte B2B-Unternehmen, Software-Scale-ups und ihre Kapitalgeber.

convios.com →

ETHENIOS

Eigenes B2B SaaS Venture

B2B-SaaS-Plattform für AI-gestütztes Compliance-Management. EU AI Act, DORA, ISO 27001 als strukturierte Daten modelliert. Entwickelt mit eigenem Engineering-Team in Indien. Aktuell in Entwicklung.

ethenios.ai →

Lehre

Universität Zürich · Augsburg

Lehraufträge zu Growth-Strategie und Applied AI Systems. Executive-Sparring über Convios.

convios.com →

Kontakt

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Gespräch vereinbarengausmann@convios.comlinkedin.com/in/olivergausmann

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