Wann ich ins Spiel komme
Typische Situationen, in denen Unternehmer, Boards und Investoren erfahrene Führung oder ein klares Urteil von außen holen.
Die Form folgt der Situation: eine zeitlich begrenzte Rolle, eine dauerhafte Rolle oder Board-Arbeit sind gleichwertige Wege.
SITUATIONEN
Wann werde ich gerufen?
Wachstum & Softwareökonomik
Der Umsatz wächst, aber Marge, NRR oder CAC-Payback halten nicht Schritt. Jemand muss die Ökonomik hinter dem Wachstum ordnen, bevor die nächste Finanzierungsrunde oder der Beirat es tut.
- · Pricing-Redesign als Chief Commercial Officer einer Energiehandelsplattform mit über 400 Kunden, 2,5× Revenue Uplift, 2021 bis 2022
- · Mandat in einem PE-Portfoliounternehmen: MQL plus 40 Prozent innerhalb von 60 Tagen
Finanzierung & Transaktion
Eine Runde, ein Verkauf oder ein Zukauf steht an. Equity Story und Zahlenwerk müssen zusammenpassen, und das Management braucht jemanden, der beide Seiten des Deal-Tisches kennt.
- · Vier Finanzierungsrunden als Gründer und als Mitglied der Geschäftsleitung, VC, PE und Fortune 500, jede Due Diligence bestanden
Verkauf & Exit-Vorbereitung
Der Exit ist zwei bis drei Jahre entfernt. Jetzt entscheidet sich, ob Zahlen, Prozesse und Story einer Due Diligence standhalten oder ob Käufer den Abschlag verhandeln.
- · Preisdaten-Unternehmen als Gründer aufgebaut und innerhalb von vier Jahren an einen börsennotierten Informationskonzern verkauft
Post-Merger-Integration
Der Deal ist durch. Zwei Organisationen mit zwei Tech-Stacks und zwei Kulturen wachsen ohne operative Führung nicht zusammen.
- · Vier Akquisitionen in 24 Monaten technologisch integriert, als VP Technology & Innovation des Käufers, über 200 Engineers auf drei Kontinenten
Führungsvakanz & Turnaround
Der CEO oder COO ist weg, oder die Zahlen passen nicht mehr zum Plan. Der Betrieb braucht in Wochen Orientierung, Transparenz und Entscheidungen.
- · COO eines PE-finanzierten Software-Dienstleisters mit rund 300 Mitarbeitenden an sieben Standorten
- · Sales-Restrukturierung als Mandat: zwei Abschlüsse innerhalb von 30 Tagen nach dem Umbau
Delivery & KI im Betrieb
Die Roadmap bewegt sich nicht. Nearshore-Teams liefern unter Erwartung. AI ist Thema im Board, aber operativ passiert wenig. Wer hier führt, muss Technologie verstehen.
- · Über 200 Engineers auf drei Kontinenten geführt; Vorlesungen Global Software Management und Applied AI Systems an der Universität Zürich
DIE FORM
Drei Wege, gleichwertig
Operative Rolle
CEO, COO oder CCO
Zeitlich begrenzt oder dauerhaft, mit voller Verantwortung für Zahlen, Team und Ergebnis. Die Form folgt der Situation, die Dauer wird vorab vereinbart.
Beirat und Board
Beirat, Aufsichtsrat, Board
Regelmäßig, ohne operative Verantwortung: Urteil zu Wachstum, Technologie und Transaktionen, mit Diploma in Corporate Governance.
Über Convios
Analyse und Umsetzung in Schritten
Skalierungsaudit, 90-Tage-Hebel, Begleitung: begrenzte Schritte mit schriftlichem Ergebnis, ohne Rollenbesetzung.
30 Minuten im Kalender, oder per E-Mail an gausmann@convios.com.
Für operative Analyse und Umsetzung ohne Rollenbesetzung: Convios.